全屋家具定制企业核心竞争力在于设计师?看设计师是否掌握这几点,就知道你的企业还能活多久

摘要: 家居定制化时代,全屋定制俨然成为行业一匹黑马。“整体家居”、“全屋定制”成为2017年家居行业热度最高的词汇之一。

09-22 02:51 首页 鲁班园


家居定制化时代,全屋定制俨然成为行业一匹黑马。“整体家居”、“全屋定制”成为2017年家居行业热度最高的词汇之一。


2017上半年,全屋定制家居三巨头交出了一份满意答卷。而我乐、顾家、曲美等家具界巨头也纷纷开始布局全屋定制。全屋定制领域一派欣欣向荣,却让不少全屋定制企业喜忧参半。喜的是全屋定制未来仍有广阔空间,忧的是大企业将掠夺市场资源,最终形成马太效应,中小型全屋定制企业反而难以生存。


从长远来看,全屋定制市场虽然广阔,但大型企业站稳脚跟后的速度也很快,中小企业本就受限于实力,成长较慢。在大品牌拼设计、比生产线、打价格战的时候,中小企业若不能及时跟进,稍不留神便会成为大企业竞争的牺牲品,逃不过被消费者拒绝的命运,最终被市场淘汰。



定制家居企业痛点重重,如何提升核心竞争力?

当价格、生产线、品牌都打不过大企业时,全屋定制企业的唯一利器,就是设计。这个设计不仅包含家居的外观,也包括整体功能、家具和户型的搭配、家具是否贴合日常生活习惯等等。


这些需要一套系统、完善的培训,对于刚入行或是半路出家的设计师来说,要达到这样的要求几乎不可能。


可惜的是,定制的高速发展,也催生了一批“定制”出来的设计师。他们往往只经过几个月的培训,就投身到定制的行业当中。快餐式的全屋定制企业,短期内获得了可观的效益,但是,随着时间的推移,面对大企业、大品牌入驻,同质化现象愈发严重,2到3年内,这些企业就将被市场淘汰。而这之中打造出来的全屋设计师,也将被迫面临残酷的人才市场抉择。



目前全屋定制企业主要面临3大痛点:产品同质化、研发弱、设计师被迫营销。


大部分企业,包括某些龙头企业,都忽略了对消费者生活方式、生活习惯及流行色的研究,长期依赖设计库,很难给消费者提供真正基于市场需求的全套方案。中小企业面对资源少、人员不足等压力,更是让旗下设计师干起了销售的活,每月下达定额指标。最后市场被越做越坏,消费者不满意,企业难以生存,设计师也得不到自我提升。


全屋设计师需要掌握哪些技能?


从广义上说,全屋定制包括了全套房子的硬装、家具、电器、窗帘布艺、饰品、灯具等的设计、安装。除此之外,设计师还需了解建筑与室内设计,空间功能与布局,人体工程学,家具材料与构造,产品,消费者心理等多学科知识。设计师也不再只是单纯的闭门造车,而是链接品牌与消费者的核心环节。


全屋定制热潮居高不退,想要打造企业自身的核心竞争力,只有脚踏实地,才能立足于市场。而核心竞争力的打造,则源于提升设计师、尤其是一些有过一到两年经验的设计师的设计水平。


现在,第一家具网&鲁班园联合国内知名设计师朱小飞先生,根据行业大多数设计师从业过程中面临的一些问题,开启全屋定制设计师高级进修班,针对有橱柜衣柜行业两年入户设计师或产招品开发经验的设计师,进行为期四天的高级培训进修班。


部分重点课程

1、全屋客户的基础装修知识解读

2、全屋设计标准的建立与使用

3、客户理解与户型家具配比运用

4、案例分析、实操演练:理论联系实际,以免让学习与实际脱节。做一些设计案例,把设计案例拿来做教学案例,可以让学员学以致用。

(期间还有神秘大咖讲师现场参与互动)


朱小飞先生,曾出任东方邦太品牌总监、产品及店面设计总监,主导东方邦太品牌、产品、店面及经销商系统建设,目前参与我乐、东方邦太、海尔、兔宝宝等品牌的全屋产品的规划与设计,服务并支持了多家地方性优质品牌的全屋定制转型,在华东地区拥有众多优质客户资源及案例。



作为南京沐客空间品牌、南京玛克玛格饰品创始人,公司完整提供了从品牌规划、产品设计规划、店面空间设计、饰品配套设计等服务链,拥有一套系统、完善的全屋定制规划。


开课时间&地点

9月25日~28日(周一~周四)


南京林业大学教学楼 11楼


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全屋设计是一个需要不断学习不断充实的行业。实践出真理,实践结合理论才能四两拨千斤,才能更快提升设计师水平。


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